Πώς να επιλέξετε σύμβουλο επιχειρήσεων

Ένας καλός σύμβουλος επιχειρήσεων δεν σας λέει απλώς τι να κάνετε. Σας δείχνει πώς, επειδή το έχει κάνει και ο ίδιος. Δείτε πώς να ξεχωρίσετε τον σωστό από τον θεωρητικό.

Η επιλογή συμβούλου είναι από τις πιο κρίσιμες αποφάσεις για μια μικρομεσαία επιχείρηση. Ο σωστός άνθρωπος μπορεί να σας γλιτώσει χρόνια λαθών, ο λάθος να σας κοστίσει χρήμα και χρόνο. Παρακάτω θα βρείτε τα κριτήρια που πραγματικά μετράνε.

Γιατί η επιλογή έχει τόση σημασία

Ο σύμβουλος αποκτά πρόσβαση στα νούμερα, στη στρατηγική και στις πιο δύσκολες αποφάσεις σας. Δεν αγοράζετε μια παρουσίαση. Αγοράζετε κρίση, εμπειρία και εκτέλεση. Γι’ αυτό η αξιολόγηση πρέπει να γίνεται με τα ίδια κριτήρια που θα κρίνατε έναν βασικό συνεργάτη.

Έξι κριτήρια για να επιλέξετε σωστά

1. Operator, όχι μόνο θεωρητικός

Ρωτήστε αν έχει χτίσει και τρέξει δικές του επιχειρήσεις. Όποιος έχει ζήσει την πίεση της ταμειακής ροής και των δύσκολων αποφάσεων δίνει διαφορετική ποιότητα συμβουλής από κάποιον που ξέρει μόνο τη θεωρία.

2. Εμπειρία σχετική με τον κλάδο και το μέγεθός σας

Η συμβουλή για μια πολυεθνική δεν ταιριάζει σε μια οικογενειακή επιχείρηση. Ζητήστε παραδείγματα από εταιρείες αντίστοιχου μεγέθους και σταδίου με το δικό σας.

3. Μετρήσιμα αποτελέσματα, όχι παρουσιάσεις

Ένας σοβαρός σύμβουλος μιλάει με νούμερα και παραδοτέα. Ζητήστε συγκεκριμένα: τι άλλαξε, σε πόσο χρόνο, με ποιο αποτέλεσμα.

4. Διαφάνεια στην τιμολόγηση και τα παραδοτέα

Πρέπει να ξέρετε από την αρχή τι πληρώνετε, τι θα παραλάβετε και πότε. Ασαφή πακέτα και κρυφές χρεώσεις είναι κακό σημάδι.

5. Εμπιστοσύνη και χημεία

Θα μοιραστείτε ευαίσθητα στοιχεία και θα πάρετε μαζί δύσκολες αποφάσεις. Αν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη από την πρώτη κουβέντα, δύσκολα θα έρθει αργότερα.

6. Σαφής ορίζοντας και ανεξαρτησία

Στόχος ενός καλού συμβούλου είναι να σας αφήσει πιο δυνατούς και αυτόνομους, όχι μόνιμα εξαρτημένους. Ρωτήστε πώς ορίζει την επιτυχία του έργου και πότε ολοκληρώνεται.

Ερωτήσεις πριν συνεργαστείτε

• Ποια δική σας επιχείρηση έχετε χτίσει ή τρέξει;
• Δώστε μου ένα παράδειγμα πελάτη στο μέγεθός μου και το αποτέλεσμα.
• Τι ακριβώς θα παραλάβω και σε ποιο χρονοδιάγραμμα;
• Πώς τιμολογείτε και τι περιλαμβάνεται;
• Πώς θα μετρήσουμε ότι πέτυχε το έργο;

Κόκκινες σημαίες

• Υποσχέσεις για γρήγορα και εγγυημένα αποτελέσματα.
• Γενικές παρουσιάσεις χωρίς συγκεκριμένα παραδοτέα.
• Καμία εμπειρία ως operator, μόνο θεωρία.
• Αδιαφάνεια στην τιμολόγηση.